Por que uma parte das empresas do agro ainda não investe em marca — e o que estão perdendo com isso

o paradoxo do agro

O agronegócio brasileiro é referência mundial em produtividade, tecnologia e inovação no campo.

Mas quando o assunto é comunicação de marca, a maioria das empresas ainda está presa no passado.

Trabalhar a marca ainda é visto como “coisa de cidade grande” — ou pior: como custo.

Essa resistência se traduz em logotipos ultrapassados, redes sociais genéricas e equipes comerciais desconectadas da proposta da empresa. Tudo isso compromete o valor percebido da marca no mercado.

Neste artigo, você vai entender por que as marcas que ignoram o branding estão perdendo mercado, margem e reconhecimento, além de como começar a construir um posicionamento forte no agro — sem perder essência.

Marca no agro: o que é e o que não é

Vamos alinhar conceitos antes de seguir.

• Marca não é logotipo

• Não é só “post bonito”

• Não é design isolado
  

Marca é como sua empresa é percebida no mercado.É o conjunto de sinais visuais, verbais, culturais e emocionais que a sua marca transmite todos os dias — mesmo quando você não está por perto.

É o que marca as pessoas que têm contato com sua empresa.

👉 É o que você faz, fala e é.

Exemplo prático:

Uma revenda pode ter o melhor atendimento e os melhores insumos.Mas se ela não comunica isso com clareza e consistência, o cliente compara por preço, e não por valor.

Por que o agro ainda resiste a trabalhar a Marca

Essa resistência tem raízes profundas — culturais e operacionais:

• 🧱 Produção acima da percepção: foco total na entrega e zero em posicionamento.

• 📄 Comunicação técnica e institucional: marcas que falam só com agrônomos, e esquecem do mercado.

• 🚫 Falta de visão estratégica: marketing é tratado como execução, não como inteligência.

• 🕒 Busca por retorno imediato: branding é construção de médio/longo prazo, e o agro quer colheita sem plantio.

  
  

Insight tático:

O agro valoriza o boca a boca — e com razão.Mas branding potencializa o boca a boca. Quando bem feito, ele transforma a indicação em lembrança, reputação e desejo.

O que as empresas estão perdendo ao ignorar o branding

1. Margem de lucro

Sem diferenciação clara, o cliente negocia por preço.E preço baixo demais sem narrativa de valor corrói a saúde financeira.

2. Reconhecimento de mercado

Quem não se posiciona, não é lembrado.E quem não é lembrado, perde espaço — até para marcas inferiores.

3. Valor percebido

O valor percebido da marca influencia até quanto o distribuidor aceita pagar por um lote.Confiança encurta negociação.

4. Preferência em ambientes competitivos

Branding forte gera vontade de trabalhar com você — antes mesmo do orçamento.

Casos reais e sinais de que a marca está funcionando

Você sabe que sua marca está bem posicionada quando:

• Seu slogan é repetido espontaneamente

• Seus representantes falam com a mesma linguagem do Instagram

• Clientes citam você com clareza (“aquela marca que faz tal coisa”)

• Sua presença digital gera conversas no mundo físico

  
  

Exemplo real: Yerba Matte

A Ervais do Futuro — produtora de matéria-prima — criou o Yerba Matte, um refrigerante funcional à base de erva-mate.

Juntos, criamos:

• Um nome com força e personalidade

• Identidade visual pensada para o agro e o consumidor final

• Posicionamento com storytelling regional e apelo de inovação

• Distribuição gratuita com mais de 4.000 latas entregues

• Zero reais em tráfego pago

  
  

O resultado?A marca saiu do RS, chegou ao PR, SP e foi até o Norte do país — só com força de marca e conteúdo.

Como começar a construir branding no agro — sem perder sua essência

Muita gente tem medo de modernizar a comunicação com receio de “perder a alma”.Mas a verdade é que branding não muda sua história — ele traduz sua essência para o presente.

1. Tenha uma identidade clara (não genérica)

“Qualidade, tradição e confiança” não é posicionamento. É ruído.

2. Crie uma narrativa verdadeira e atualizada

Mostre a origem, sim — mas conecte com temas modernos: sustentabilidade, rastreabilidade, bem-estar, funcionalidade.

3. Mantenha coerência entre todos os canais

Seu site, suas redes sociais, o discurso da sua equipe e sua embalagem precisam contar a mesma história.

4. Fale com quem decide, não com o ego da marca

Não escreva para impressionar concorrente. Escreva para convencer cliente.

Dica tática:Pergunte: “O que minha marca faz as pessoas sentirem?”Se a resposta for “nada”… você não tem branding. Tem um nome com CNPJ.

O agro que cresce é o agro que comunica com inteligência

Hoje, quem não constrói marca é trocado por preço.E preço baixo custa caro.

Não se trata de fazer “post bonitinho”.Trata-se de construir uma marca que:

• Seja lembrada

• Gere confiança

• Amplifique o comercial

• E represente sua história com visão de futuro

  
  

A Terra Tática ajuda empresas do agro a saírem do genérico e entrarem para o estratégico.

🚜 Quer construir uma marca agro com raiz e visão de mercado?

Fala com a gente.Vamos colocar sua marca no lugar certo:na mente e no coração de quem decide.